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還有10天，我們將送別2016年!農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們，你們的2016過(guò)得還好嗎？面對(duì)即將到來(lái)的2017年，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商又該如何做，如何生存與發(fā)展？

當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)正處在一個(gè)極大的轉(zhuǎn)型變革期，中國(guó)絕大多數(shù)的農(nóng)資渠道商正陷入一種***的困境。農(nóng)資行業(yè)供大于求，渠道商產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化嚴(yán)重，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商資金壓力大，在賒銷(xiāo)還是現(xiàn)款的邊緣艱難徘徊，零售商的門(mén)檻極低，行業(yè)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)加劇。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的被整合或被淘汰的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)正在加劇。

大家要生存下來(lái)，似乎只有去降低利潤(rùn)和拼好服務(wù)了。

是的！隨著土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)行，種植大戶和新型農(nóng)民的出現(xiàn)，以及農(nóng)村勞動(dòng)成本的極大提升，種植戶對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)的需求愈加強(qiáng)烈。

“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)需要新的發(fā)展模式，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商必須要轉(zhuǎn)型為新型農(nóng)業(yè)服務(wù)商，***化的服務(wù)組織才是未來(lái)服務(wù)農(nóng)業(yè)的中堅(jiān)力量?！?/span>

在過(guò)去的2016年，新型服務(wù)商的概念與呼聲越來(lái)越明晰和強(qiáng)烈。

那么 經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的入口在哪里？

植保飛防！

對(duì)，繼2015年之后，植保飛防繼續(xù)升溫備受行業(yè)關(guān)注，也越來(lái)越得到國(guó)家相關(guān)部門(mén)的重視和政策的支持，再次入圍農(nóng)資行業(yè)年度十大關(guān)鍵詞。經(jīng)過(guò)一年的技術(shù)升級(jí)、模式探索和噴灑作業(yè)，植保飛防進(jìn)一步鞏固和驗(yàn)證了其可行性和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

有人預(yù)判，2017年將有大批量的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在植保飛防上占位，筆者也有此預(yù)感。拋開(kāi)植保無(wú)人機(jī)企業(yè)，縱觀2016年的農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)，廣西田園（農(nóng)博士）、新安化工（農(nóng)飛客）、諾普信（雨燕飛防）等都在發(fā)力植保飛防，而全豐生物科技、威遠(yuǎn)生化、海利爾等諸多企業(yè)以及外企巨頭也在布局中。轉(zhuǎn)型加入植保飛防行業(yè)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和***化服務(wù)組織則更多，但相比中國(guó)巨大的農(nóng)資渠道群體，2016，僅僅是轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。

作為國(guó)內(nèi)植保飛防行業(yè)中的***者，安陽(yáng)全豐航空植?？萍脊煞萦邢薰?/span>無(wú)疑有著放眼未來(lái)、尋求發(fā)展的眼光和格局。2016年5月，國(guó)家航空植?？萍紕?chuàng)新聯(lián)盟成立，全豐航空植保被推選為理事長(zhǎng)單位；2016年11月17日，安陽(yáng)全豐航空植?？萍脊煞萦邢薰驹谛氯逭綊炫疲ü善泵Q(chēng)：全豐航空，股票代碼：839329）。全豐航空植保不僅為植保行業(yè)提供可靠的植保飛防工具——植保無(wú)人機(jī)，還為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型搭建了好的平臺(tái)。

2016年12月20日，全豐航空戰(zhàn)略合作伙伴一行30多人，在全豐航空總經(jīng)理周?chē)?guó)強(qiáng)、全豐公司副總經(jīng)理張曉林等的陪同下，參觀了全豐航空植保的廠區(qū)，在參觀完全豐航空飛防展示大廳、模擬飛行室、精準(zhǔn)施藥聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、航空植保專(zhuān)用藥劑實(shí)驗(yàn)室、農(nóng)業(yè)遙感監(jiān)測(cè)室、飛防演示、無(wú)人機(jī)抗墜毀測(cè)試（十米自由落體后仍可正常起飛）、汪洋副總理對(duì)全豐飛防的五次視察后，對(duì)全豐航空的獨(dú)立研發(fā)能力和航空植保健全的配套設(shè)施十分嘆服；被全豐航空科研強(qiáng)企、人才強(qiáng)企、精益求精，一絲不茍的理念和精神深深感染。

全豐航空戰(zhàn)略合作伙伴一行參觀

上午九點(diǎn)，以“攜手同行，共贏未來(lái)”為主題的全豐航空戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式在全豐航空總部會(huì)議室舉行。

全豐公司副總經(jīng)理張曉林致辭說(shuō)全豐航空的上市不是終點(diǎn)，而是征程的新起點(diǎn)。植保無(wú)人機(jī)并不是一個(gè)高大上的東西，它是一個(gè)***的打藥工具，是未來(lái)農(nóng)業(yè)***化服務(wù)組織需要具備的一種智能裝備、更是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的一個(gè)***切入口。全豐航空要的就是讓植保無(wú)人機(jī)能夠真正的規(guī)模作業(yè)，讓植保無(wú)人機(jī)成為戰(zhàn)略合作伙伴（農(nóng)資服務(wù)商）賺錢(qián)的工具。單槍匹馬的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，合作共贏才是未來(lái)的主題，他希望更多地農(nóng)資渠道商能夠和全豐航空攜起手來(lái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享，服務(wù)先行，搶占市場(chǎng)，共同組建農(nóng)服公司，共同開(kāi)創(chuàng)千億級(jí)的農(nóng)資大市場(chǎng)。

接著，全豐航空植?？偨?jīng)理周?chē)?guó)強(qiáng)對(duì)植保飛防的農(nóng)業(yè)應(yīng)用和全豐農(nóng)服的商業(yè)模式進(jìn)行了解讀。全豐航空2017年將著力打造一個(gè)飛防植保服務(wù)品牌（全豐農(nóng)服），一個(gè)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、***化、社會(huì)化的植保服務(wù)組織機(jī)構(gòu)，來(lái)實(shí)現(xiàn)植保無(wú)人機(jī)培訓(xùn)維護(hù)服務(wù)、社會(huì)化作業(yè)服務(wù)、***化統(tǒng)防統(tǒng)治、植保技術(shù)服務(wù)、飛防專(zhuān)用藥劑、跨區(qū)作業(yè)共防共治等職能，助推飛防事業(yè)的展開(kāi)。他認(rèn)為，在未來(lái)植保市場(chǎng)，具有發(fā)言權(quán)的一定不是農(nóng)藥龍頭企業(yè)，而是像全豐農(nóng)服、農(nóng)飛客等***的品牌服務(wù)商才更有話語(yǔ)權(quán)；航空植保的出現(xiàn)，必將改變中國(guó)的農(nóng)業(yè)格局，能夠提供全程植保解決方案、實(shí)施跨區(qū)作業(yè)、實(shí)現(xiàn)利益***大化的品牌服務(wù)商必將成為未來(lái)農(nóng)業(yè)服務(wù)的主力軍。

全豐航空將在2017年著力打造植保飛防服務(wù)品牌全豐農(nóng)服，建立起飛防正規(guī)軍與區(qū)小隊(duì)，目標(biāo)建立100家縣級(jí)服務(wù)中心，3000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，這為廣大的農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型服務(wù)商提供了***的切入口。

滑縣全豐航空植保農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心申相威先生

隨后，來(lái)參會(huì)的全豐航空合作伙伴滑縣全豐航空植保農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心申相威申總分享其轉(zhuǎn)型植保飛防并與全豐航空合作的經(jīng)歷。早在四年前，申總就意識(shí)到傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型可能是找死，不轉(zhuǎn)型就是等死。于是他在2013年開(kāi)始接觸植保無(wú)人機(jī)，并在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)了兩架，半年內(nèi)摔了三次，結(jié)果讓其大失所望，感覺(jué)不成熟，飛防似乎沒(méi)有市場(chǎng)。后來(lái)在新聞聯(lián)播上看到汪洋副總理視察全豐航空植保的飛防作業(yè)，于是***時(shí)間對(duì)全豐航空做了深入的了解，并***終達(dá)成了合作。在全豐航空的幫扶下，目前申相威有10架全豐植保無(wú)人機(jī)，6個(gè)全能型飛手，全年在滑縣服務(wù)面積達(dá)15萬(wàn)畝，其農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)占有率大大提升，因?yàn)槁氏茸鲋脖ｏw防，他的受關(guān)注度倍增，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的威望也得到了迅速提升。

鄭州浩達(dá)肥業(yè)總經(jīng)理張寶珍女士

武城金希望農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理胡建濤先生

此外，鄭州浩達(dá)肥業(yè)總經(jīng)理張寶珍、武城金希望農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理胡建濤也分別就他們轉(zhuǎn)型植保飛防服務(wù)的一些真實(shí)感受做了分享。他們都是在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)艱難中轉(zhuǎn)型服務(wù)商的實(shí)踐，引起了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商極大的共鳴。

簽約現(xiàn)場(chǎng)

***后，激動(dòng)人心的時(shí)刻來(lái)了，在安陽(yáng)全豐航空植保總經(jīng)理周?chē)?guó)強(qiáng)、安陽(yáng)全豐航空植保創(chuàng)始人吳春波、安陽(yáng)全豐公司副總經(jīng)理張曉林、《農(nóng)資與市場(chǎng)》等農(nóng)資行業(yè)權(quán)威媒體以及在場(chǎng)參會(huì)嘉賓的共同見(jiàn)證下，全豐航空植保分別與武城金希望農(nóng)業(yè)公司、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)科技產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司、江西鼎益農(nóng)業(yè)貿(mào)易有限公司等進(jìn)行了戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式。這一刻，讓人激動(dòng)振奮！

戰(zhàn)略合作伙伴一行合影留念

2017年，全豐航空植保的發(fā)展值得期待，全豐農(nóng)服與其戰(zhàn)略合作伙伴的發(fā)展值得期待，更多地農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商加入植保飛防，轉(zhuǎn)型服務(wù)商的發(fā)展更讓人期待！